My0511

这个楼居然这么久没有人发现

沙发一起坐了

大市口动作好快呀！

给你们留了半天了！！！同时说明：帖子人气不足啊，没人顶。
本帖最后由 pingzi000888 于 12-5-17 16:45 编辑

　　车进了浙江地界，经长兴、湖州，过了前段时间网上传说中的织里，直往南浔。还没到南浔，就感觉到这一定是个地板城市，路边全是各家地板厂家的广告牌，令人眼花缭乱，大品牌的、没听说过的都一起扑入眼帘。大家开始探着头朝外看着，感受这个地板城市给我们带来的气息。
　　下了高速，过了一个立交桥，车左拐就进了南浔镇。南浔哪里还有一点古镇的样子，街道两边尽是各类的地板厂，如果用进了地板厂的世界来形容一点也不为过。驾驶员小心的驾驶者大巴车，按照眼镜哥哥的指挥，把我们带到了室友地板厂，在办公楼前停了下来，已经有一帮子人在我们的前面到了，在一个导引小妹的引导下去看生产车间。我们刚下车，厂里的一个小妹就出来接待我们，穿了肉色的丝袜，3月份的天气，还是乍暖还寒时候，就不怕冷啊。社会学家从来就没办法解释，为什么冬天一过去，脱了棉裤就能换上裙子。
　　小妹给我们指明了去厕所的地方，跑去考察了一下室友地板的卫生洁具，用的好像都是美标。2个小时跑了三次厕所，别人还以为前列县发盐，也去领几包的。

本帖最后由 pingzi000888 于 12-5-17 19:28 编辑

在车下吸了一根烟，厂家小妹举个小红旗，招呼我们上车，说时间来不及了，就不参观工厂了，直接去新厂区。大家蜂拥着上车，驱车往新厂区开，也不太远，拐了两个弯就到。
一到新厂区门口，好多辆大巴沿路的两边排开，有好几十辆。门口铺了红地毯，6个穿着蓝色厂服的工人夹道鼓掌欢迎我们。厂区的中路是用天棚覆盖的，天棚悬挂了厂家优惠的广告条幅，路的两边全是各色各样的地板，分了好几个区，有强化地板区、实木地板区等等的。
好多好多的比我们来得早的人在看地板、定货。眼睛一晃，同车的人几乎都看不见了，都跑去看地板了。我也随着人流在看，从强化地板区看到实木地板区，眼睛都花了，不少穿着黑西服的小妹在帮着写单子。转到实木地板区，我和太太也看中了几款，感觉地板并不便宜。正好微胖的小女子过来，问我们订没订地板，我们回答在看还没订，她告诉我们厂家的价格已经放到底了，让我们尽快挑选。
我和太太迟疑着，看见同车的一对小夫妻看中了一款番龙眼的地板，叫厂家的小妹过来开单子。我们两个人就在边上看，一时拿不定主意。太太和我看中的几款价格稍微有点高，我跟太太交流了，感觉这里的价格好像就是上次在店里给我们报的价格，一样一样的，不过也不敢太确定，我拿出手机，在手机上翻照片，上次去室友店的时候，我拍了照片，上面有价格，按照商家给的折扣一算，果真就是厂家标的价格。
边上也没其他人可以问，看见和我们同车的好几家已经开始找小妹写单子，我们还是没敢下手。就到处找室友地板的微胖小女子想问问，人太多了，熙熙攘攘的，也看不见她。

又围着实木地板区转了一圈，看见好多人在订货，心里那个痒啊！这个时候，同车的一高一矮的两个男子过来，我们互相打了个招呼。高个子问我订没订地板，我说没有，又说好像价格和镇江的店里是一样的。高个子回答我，肯定是一样的，他们在室友看中了一款，这里也有，价格一模一样。我说也是，我看中的一款，这里也有，店里报的折后价就是这里的标价。高个子问我订不订地板，我说再看看。
拉着太太到旁边又去看了一下，平静了一下情绪。经过一轮订货的高峰，围在地板区的人少了许多，看见一个厂家小妹站在我们最喜欢的那款地板旁边，我和太太走了过去，问怎么订货。厂家小妹说，先交个定金定下地板的货号就可以了，具体的平方可以再和店里联系。我问价格是不是可以谈谈，怎么代理商给的价格和厂方的价格是一样的，厂家好像也没什么优惠的。厂家小妹回答这是厂家的直销价，是最低价了，不讲价的，然后一副爱理不理的样子。
我在心里太阳了一下她的祖母。
回头和太太商量了一下，太太也同意我的意见，一一致认为不订地板了，还是回镇江再说。

既然不订地板了，我们突然感觉到了轻松，就走走逛逛，朝厂门口走去。说话已经到了午饭的饭点了，我们没订人家的地板，也不好意思去蹭人家的饭（如果是我一个人去，我肯定会去工厂的食堂吃饭的，有太太在，就随着太太了）。出了厂门，找到我们的车，一对老夫妻已经在车上了。我问他们吃了吗，他们回答食堂有快餐的，吃的是鸡腿。我又问他们订的是什么地板，订了多少?(这样问，别人一般会以为我也订了地板。这样问和我问你们订没订地板是有区别的哟，呵呵)。他们回答订的是比较普通的实木多层板，然后也问我订了多少。我哦了一下，回答说没我看中的（嘿嘿，总不能把我的发现告诉人家，那不就是打击人家嘛，回到镇江店里我总可以杀点价的呗）。
说话间，高个子和矮个子也过来了，我就下车，派了烟给他们，然后和他们聊了起来。高个子、矮个子和我一样，也没订地板，三个人都直呼厂家的销售策略太厉害，人人都以为到厂家肯定要比店里便宜，其实价格差不多或一样，谁能记得清楚那么多的价格，到店里转转，也就是惊鸿一瞥，厂家就利用我们客户的这个心理暗角呢。然后再营造出一种抢购氛围，利用客人的从众心理，快速做成了生意，真的是太厉害了。

高个子和矮个子没怎么看地板，他们说来就是想买看中的哪种的，看见价格不合适，就已经去吃了饭。我肚子也饿了，上车倒水的时候看见周转箱里还有几块面包，拿了4块，和太太分吃了，还是感觉没吃饱，也不好意思再去拿，就忍着。
同车的人陆陆续续的来了，车上又变得热闹起来，都在谈订了什么地板。我和太太、高个子和矮个子一直都不说话。我心里想，还是早点发车回镇江算了。

本以为去了工厂会下订单，看来计划不如变化啊。。不知道后面会有什么转机。。嘿嘿

最后在心里总结了一下这次南浔之行，还是那句话：买的没有卖的精。商家有专业的营销队伍，整天在琢磨我们客户的心理，已经把我们客户的内心摸得清清楚楚，给我们准备了行之有效的营销策略和手段，加上信息的不对称，客户永远都处在劣势状态。
商家用50块抵500块用，是“哄猴上树”；商家说这次活动力度很大，厂家直销，价格到位，是“骗猴上树”；商家用这次活动是今年唯一的一次活动，错过机会要等到明年，是“逼猴上树”；商家营造抢购氛围，让客户从众去订货，是 “引猴上树”。
总之，应了一句老话：猴子不上树，多敲几遍锣。最后，猴子们基本都自觉或不自觉的上了树。当然，也有精的猴子。

瓶子，这你就不厚道了吧，不是说地板定了的么，

真的已经买好了，我说的是3月份的事情了。倒叙的。
我很厚道的。

去巴洛克看啦，怎么没找我呢？